Con l’arrivo dei social e di una più profonda identificazione con il marchio sia da parte di consumatori clienti che dai propri impiegati, una percentuale significativa della pubblicità è diventata personale. Personale non nel senso che utilizza gli individui come veicolo passa parola, ma come supporto pubblicitario dove piazzare i propri messaggi, magari nella forma di portachiavi personalizzati con il logo aziendale.

Le imprese che una volta hanno fatto il passaggio dalla pubblicità di massa alle, ad esempio, macchine pubblicitarie, approfittano ora del carattere social che si è steso non solo nella rete ma anche nella vita quotidiana di tutti noi per quanto riguarda i rapporti con i marchi.

Essendoci questi oggi più vicini, la concezione che ne abbiamo e come ci comportiamo nelle nostre interazioni con le aziende sono cambiati. Così come possiamo, attraverso gli strumenti online, lamentarci o arrabbiarci con l’azienda e con tutta la comunità virtuale per un prodotto difettoso come lo facciamo anche in ufficio o nella scuola, oggi possiamo anche esprimere il nostro apprezzo con i marchi non solo con un “like” su Facebook o un messaggio sulla bacheca dell’azienda interessata, ma anche, attraverso le spille personalizzate e altri articoli di merchandising che le aziende hanno creato. Le più concentrate sul cliente sono state quelle che hanno realizzato per prime come l’identificazione con un marchio possa portare i loro clienti a voler vestire una maglietta promozionale, delle catene bigiotteria o dei portachiavi con il logo o lo slogan del momento.

I capi di abbigliamento ed accessori promozionali sono di moda tra i giovani. Le imprese di moda si sono accorte da anni che sfruttare il senso di appartenenza ad un gruppo attraverso un marchio comune, condiviso dalle persone dell’intorno più immediato, è una fonte di ingressi più che redditizia. L’effetto macchia di olio è lo stesso che ad oggi coinvolge non solo le firme fashion ma anche compagnie telefoniche, leader del settore food&beverage e, sempre di più, aziende fabbricanti di elettronica di consumo e tecnologia.

Come sempre, la pubblicità va fatta in modo divertente o cercando comunque di non essere aggressiva ed essere vista come un puro messaggio promozionale, anche se addosso ad una persona di carne e ossa. Perciò, molte aziende si sono rivolte ai portali che offrono accessori fibbie, magliette e capelli personalizzabili per includere nel loro stock dei richiami divertenti o del senso tribale che sembrano proposti dagli stessi utenti che caricano i propri disegni e frasi, e che hanno dato origine a queste attività.

Uno dei vantaggi di questa forma di pubblicità è che si tratta di una forma di promozione one to one nel senso che si serve degli individui per influenzare le persone del loro intorno, ma è anche parzialmente di massa poiché gli annunci sono in grado in realtà di avere un impatto, anche solo di esposizione al marchio, su tutte le persone che in un momento della giornata incrociano i soggetti portanti dell’abbigliamento personalizzato.

A cura di Alba L
Prima Posizione Srl – scrittura persuasiva

Ricerche-di-mercato.com si basa su una formula molto usata in America dove le aziende che offrono servizi si iscrivono a portali dove chi è invece alla ricerca di servizi invia richieste di preventivi che diventano multipli. Tecnicamente la procedura è molto semplice: un utente alla ricerca di società per fare ricerche di mercato compila un modulo e tutte le società di ricerca di mercato iscritte al portale lo ricevono ed fanno la loro offerta all’utente.

I vantaggi sia per chi offre analisi di mercato sia per chi è alla ricerca di questi servizi sono molti. I primi ricevono richieste di potenziali clienti senza nessuno sforzo mentre i secondi compilando un solo modulo ricevono più offerte che inevitabilmente, essendo in correnza tra loro, riservano spesso prezzi molto vantaggiosi.

Far fare oggi una analisi del mercato può essere un’ottimo inizio per uscire dalla crisi che caratterizza questo momento storico. Una ricerca di mercato è in grado di far conoscere la concorrenza, nuovi mercati e nuove opportunità d’investimento agevolando tutte quelle aziende che dispongono di questi dati strategici e si confrontano con chi non li ha e non ha ancora pensato ad una ricerca di marketing come soluzione alla diminuzione delle vendite e del fatturato purtroppo oggi comune a tantissime aziende.

Quali sono i punti di forza della Comunico Agency, rispetto a un’altra agenzia di marketing Torino o nel capoluogo milanese? La risposta a questa domanda spiega il perché molti clienti scelgono questo marchio da anni, tanto da instaurare una collaborazione duratura nel tempo.
Chi si trova a Torino o a Milano e ha già avuto modo di lavorare con la Comunico Agency, sia in maniera continuativa che per un semplice lavoro a commessa, sa che la professionalità è messa al primo posto.
La scelta di avere solo personale impiegato internamente sono da attribuirsi al maggior livello di formazione che si raggiunge, rispetto al ricorso a ditte esterne. Ovviamente, alcuni lavori come la stampa e la diffusione delle brochure sono inevitabilmente appaltati. Ma il grosso del progetto comunicativo è appannaggio della Comunico Agency.
Altro fattore che determina la scelta di questa agenzia di marketing rispetto ad altre sta nella creazione di pacchetti promozionali, dedicati a chi intende instaurare un rapporto fiduciario che si protrae nel tempo. La diversificazione degli stessi, poi, permette di puntare su degli obiettivi rispetto ad altri. Ad esempio, per chi vuole ampliare la presenza nel web può affidarsi al pacchetto MyWeb; coloro che partecipano alle fiere, invece, sono più propensi a scegliere il My Expo. Ne esistono altri di pacchetti All-inclusive e rispondono a differenti esigenze.
La Comunico Agency ha due distinte filiali presenti in città chiave per l’economia dell’Italia settentrionale, cioè Torino e Milano.

In particolare, richiamano l’attenzione sul fatto che la popolazione è talmente abituata a ricevere comunicazioni commerciali a casa che si crea una battaglia per l’attenzione del destinatario, per attirare la sua attenzione e fare sì che sia il nostro il flyer a cui deciderà di dedicare qualche minuto. E quindi indispensabile dedicare del tempo a elaborare una strategia di distribuzione adeguata ma anche di elaborazione del materiale pubblicitario, che dovrà essere in grado di distinguersi e risultare interessante.

Innanzitutto bisogna considerare le dimensioni e forme del flyer o depliant a realizzare. Dipendendo di che forma di distribuzione materiale pubblicitario si abbia scelto, le dimensioni ideali cambieranno. Se ad esempio avete scelto di consegnarli a mano in zone di passaggio sarà sicuramente meglio ideare dei volantini di piccole dimensioni che le persone possano mettere in tasca o in borsa, mentre se la pubblicità va consegnata nei domicili, il formato può essere più grande.

Il passo seguente è quello di determinare le proprietà estetiche del volantino, che saranno fondamentali per procurarsi lo sguardo del destinatario. Per questo motivo, i colori vivaci, le forme geometriche semplici ad alto contrasto e le immagini poco convenzionali saranno la scelta più adeguata. Bisogna inoltre determinare a chi va indirizzato il nostro messaggio già che sia la scelta della grafica che del formato della carta che il testo dovranno essere diversi se ci dirigiamo ad una audience giovane oppure a persone di età più avanzata. L’età del destinatario sarà determinante anche per identificare le dimensioni del carattere, che di solito dovrebbero essere facilmente leggibili per tutti.

A livello di contenuto, è sempre meglio porsi dei limiti e non caricare con troppo testo i volantini. La maggioranza delle persone ci daranno una sola occhiata per decidere se vale la pena o no farci caso, quindi è meglio elaborare due o tre frasi chiave, convincenti e che facciano riferimento a un beneficio immediato per il destinatario. In generale, la pubblicità diretta che da più risultati è quella che incentiva il destinatario a realizzare un’azione attraverso la quale potrà ottenere dei vantaggi come ad esempio le azioni di volantinaggio che incoraggiano a comprare un articolo per riceverne un altro gratuitamente.

Inoltre, è importante ricordarsi di includere le informazioni di contatto dell’azienda e il luogo preciso, se è il caso, dove il destinatario potrà usufruire della promozione o vantaggi offerti nel volantino. Questo è inoltre un modo di misurare i risultati ottenuti tramite le iniziative di direct marketing già che l’utilizzo di numeri di contatto o codici di promozione diversi permetterà determinare l’efficacia di uno o altro tipo di messaggio o grafica.

Articolo a cura di Alba L
Prima Posizione Srl – campagna promozione geolocalizzata

Il marketing door to door permette una segmentazione della popolazione e quindi una individuazione del target di riferimento più mirata a livello locale rispetto ad esempio alla pubblicità in TV. Innanzitutto esiste ovviamente la possibilità di organizzare le campagne secondo criteri geografici, un’ottima alternativa se si cerca promozionare un’attività che ha nella clientela residenziale delle vicinanze la sua maggior fonte di ingressi, come nel caso di ristoranti o pizzerie per asporto, che possono beneficiare molto di usare i flyer a domicilio e la stampa poster nel quartiere.

C’è inoltre la possibilità di segmentare la popolazione per criteri demografici e anche psicografici, cioè correlati allo stile di vita, la struttura famigliare, e il potere di acquisto. I pannelli demografici e le ricerche di mercato, anche quelle già esistenti, possono contribuire a identificare le zone dove si concentra il nostro cliente medio, che potrebbe essere ad esempio “donne con più di 2 figli e alto potere di acquisto” o “giovani studenti con budget limitati”. Questo vantaggio è particolarmente evidente nel caso di aziende che offrono attrezzature di giardini e piscine per la casa, che possono implementare le proprie iniziative nei benestanti quartieri residenziali in periferia.

Un altro dei vantaggi più importanti di questo tipo di azioni è, come accennato, la possibilità di misurare l’impatto e in ultima istanza il ritorno sull’investimento. Analizzare il numero di coupon incassati in una determinata area, o il numero di telefonate ricevuto ad un numero specifico per quella promozione sono alcuni indicatori sicuramente utili. Nello stesso modo e al fine di ottimizzare le campagne successive, è fondamentale provare diversi modelli e forme di volantini, identificando ogni variante con un codice promozionale diverso e vedere quale dei codici è risultato in un numero maggiore di conversioni e quindi vendite per l’azienda. Questo permetterà di identificare i messaggi, immagini e offerte volantinaggio che catturano di più l’attenzione delle persone e che queste ritengono di più valore.

Un messaggio accattivante e una proposta di valore interessante per il destinatario sono due dei fattori che contribuiranno non solo alla lettura del materiale promozionale ma anche a la realizzazione di una azione desiderata in modo immediato o nel futuro. In generale, i volantini più efficaci sono quelli che propongono all’individuo di compiere un’azione come visitare un sito internet o scambiare il flyer per un prodotto in un negozio particolare. Questi incentivi danno al destinatario un motivo non solo per non buttare via il volantino ma una ragione per usarlo immediatamente o per conservarlo se non ha bisogno immediato del prodotto o servizio però non vuole perdere l’opportunità di beneficiare dello sconto o vantaggio commerciale. In questo caso, il volantino rimane un promemoria fisico del valore proposto, più visibile che ad esempio un coupon mandato per posta elettronica.

Finalmente, la distribuzione door to door ha il vantaggio di essere meno costosa di altre alternative, essendo uno degli strumenti di marketing con il costo a contatto più basso. E’ senza dubbio una soluzione meno costosa e più mirata che gli annunci in TV o nella stampa, e richiede meno della metà dell’investimento di una campagna realizzata tramite posta convenzionale.

Articolo a cura di Alba L
Prima Posizione Srl – promozione social network

Vi segnaliamo che sono ora online i profili social, nonché i siti ufficiali, afferenti alla figura di Raffaele Vrenna, ex Presidente dell’FC Crotone Srl e fondatore delle Officine Kr, laboratorio di arte e cultura, nella città di Crotone.

La personalità multiforme e la profonda sensibilità di Raffaele Vrenna lo hanno condotto ad occuparsi, nell’intero arco della sua carriera professionale, di ambiti differenti e prestigiosi, e ad essi Raffaele Vrenna si è sempre dedicato con estremo impegno e passione.

Il percorso professionale vanta numerose e variegate esperienze, che hanno contribuito a consolidare sia le sue competenze, sia la sua forte personalità ed intraprendenza.

Potete trovare tutte queste informazioni e molto altro all’interno del sito ufficiale di Raffaele Vrenna, e inoltre anche sui profili social a lui dedicati.

Nell’anno 1977 Raffaele Vrenna fondò una radio; questo fu il primo step della sua carriera.
Nell’anno successivo creò la sua prima tv privata, visibile sul quarto canale nella provincia di Salerno.
Gli anni Ottanta furono invece contraddistinti da una collaborazione tra Raffaele Vrenna e il fratello Gianni nell’ambito del settore turistico. Raffaele Vrenna, insieme al fratello Gianni, crearono infatti il Club ’83, locale divenuto in brevissimo tempo punto di riferimento nella provincia di Crotone per lo svago e il divertimento.

Nel 2005 Raffaele Vrenna venne eletto Presidente provinciale degli industriali di Crotone nel 2005, ricoprendo inoltre la carica di Vice presidente vicario di Confindustria regionale nell’anno successivo.
Nel periodo relativo al suo incarico Raffaele Vrenna si è elevato grazie al suo profondo impegno nel campo dell’energia, collaborando con Enea, Unical e Confindustria nazionale.

Raffaele Vrenna e l’FC Crotone Srl

Nel settore calcistico, Raffaele Vrenna ha rivestito il ruolo di Presidente della FC Crotone Srl per un lungo e felice arco di tempo pari a sedici anni, dal 1992 al 2008; in questi anni Raffaele Vrenna non solo ha accompagnato la squadra al raggiungimento di alti livelli, ma l’ha resa anche capace di affermarsi a pieno titolo tra le grandi società calcistiche nazionali.
Insieme all’FC Crotone Srl Raffaele Vrenna, nel ruolo di Presidente, ha condiviso successi e soddisfazioni che non si sono affatto sbiadite nel cuore dei tifosi e dei giocatori stessi.

Raffaele Vrenna e le Officine Kr

Per quanto concerne le Officine Kr, esse si profilano, a tutti gli effetti, come il nuovo progetto imprenditoriale firmato da Raffaele Vrenna.

Le Officine Kr, site in una location pittoresca e raggiungibile in breve tempo dalla città di Crotone, sono realmente una efficace e riuscitissima unione tra Arte e Ambiente, sintesi perfetta di cultura e tradizione.
Le Office Kr, grazie al rispetto per i fattori ambientali, rappresentano un’Impresa per l’Ambiente.

Nei siti web ufficiali troverete facilmente il curriculum vitae completo, il storia del suo incarico come Presidente dell’FC Crotone Srl, nonché dettagli sulle Officine Kr, correlati da fotografie, unitamente news e ai recapiti personali per un contatto diretto con Raffaele Vrenna.

Raffaele Vrenna profili social networks

Raffaele Vrenna è stato un impareggiabile promotore delle tradizioni culturali e sportive della sua regione, la Calabria.

Maggiori informazioni e news le potrete trovare su Twitter, Linkedin, Facebook

Vi segnaliamo che sono disponibili online i profili social afferenti alla società di brokeraggio Digital Broker S.p.A., fondata nel 2005 a Torino.

Digital Broker sui Social Networks

All’interno dei profili social, a cui potete accedere tramite i link "Digital Broker su Twitter" e "Digital Broker su Digg", sono contenuti una breve biografia della società, l’esplicazione dei servizi e delle attività da essa svolte, unitamente ai contatti e ai recapiti personali.

La Società per azioni Digital Broker è stata fondata il 5 dicembre 2005 a Torino. Dieci giorni dopo, il piano operativo è stato presentato ai soci e al pubblico all’interno della GAM, galleria di Arte Moderna, di Torino.

La Società Digital Broker fonda la sua attività sul sistema di brokeraggio nell’ambito del settore della telefonia, ovvero, sull’offerta ai propri clienti di tariffe telefoniche non solo in coerenza con le proprie esigenze, ma anche basato sulle migliori offerte presenti sul mercato della telefonia fissa e mobile.

Digital Broker promuove i propri servizi tramite il sistema RDC (Retail Dynamic Commerce) ovvero commercio al dettaglio dinamico, avvalendosi di un costi stente gruppo di collaboratori, sparsi su tutto il territorio nazionale.

La Digital Broker S.p.A., fin dai primi anni, ha cercato di costruire un rapporto di fidelizzazione e di personalizzazione dell’offerta con la propria clientela, attraverso l’individuazione delle peculiarità di ciascun cliente.

Il Business Plan di Digital Broker, redatto nel 2005, mette in luce i diversi aspetti dell’attività, dalla strategia commerciale adottata, al piano di produzione finanziario, organizzativo e strutturale all’interno della Società stessa, che ha permesso una crescita continua ed esponenziale relativa non solo al numero di clienti della Digital Broker, cresciuti del 50% ogni anno, ma anche del fatturato, che ha registrato il medesimo incremento.

Digital Broker è una delle Società leader nel settore del brokeraggio applicato ai servizi di telefonia: Tramite i profili social afferenti a Digital Broker potrete accedere a tutta una serie di informazioni, attraverso le quali potrete approfondire le vostre conoscenze sulla società e sul sistema di brokeraggio dinamico.

Fonte articolo su Digital Broker

Vi segnaliamo che sono disponibili online i blog relativi alla società di brokeraggio Digital Broker

Settore prevalente di attività di Digital Broker è la telefonia, fissa e mobile.

La società viene costituita il 5 dicembre del 2005: tredici i soci che hanno posto la firma sull’atto costitutivo. Dieci giorni dopo, il piano operativo, relativo alla neonata Digital Broker, è stato presentato, al pubblico e ai soci, nella suggestiva cornice della galleria di Arte Moderna (GAM) di Torino: Digital Broker diviene a tutti gli effetti una società di brokeraggio telefonico, competitiva e all’avanguardia.
Il nucleo di imprenditori, fondatori di Digital Broker, si contraddistingue per la lunga esperienza nell’ambito delle telecomunicazioni, ma anche del marketing, dell’elettronica industriale, della logistica e, non per ultimo, della consulenza direzionale.
Lo scopo ultimo, fissato durante la fase di fondazione della Digital Broker S.p.A. , è la distribuzione dei servizi legati alla telefonia, con un’ottica focalizzata alla riduzione dei costi per i clienti. Tale scopo viene raggiunto attraverso un percorso di miglioramento del servizio e della qualità insita nello stesso, agevolando il cliente finale.
Il rapporto con il cliente è concepito dalla Digital Broker S.p.A. come un iter di crescita comune, basato su una forte fidelizzazione del cliente tramite la soddisfazione piena e totale delle sue esigenze. Per questo motivo, Digital Broker riserva ai propri clienti una suite di servizi formulati in maniera vantaggiosa e qualificata, denominata, appunto, Brokeraggio dinamico.
Il Brokeraggio dinamico consiste nel fornire a ogni cliente un servizio di consulenza tariffaria non solo in linea con le proprie esigenze, ma anche nel rispetto dei profili tariffari più convenienti disponibili sul mercato.
Il Brokeraggio Telefonico Dinamico risulta, inoltre, strettamente collegato a un avanzatissimo sistema di distribuzione definito RDC (Retail Dynamic Commerce, commercio al dettaglio dinamico). Il servizio RDC permette di incrementare le vendite, basandosi su una continua e dinamica presentazione e promozione dell’offerta.

Potrete approfondire queste sintetiche informazioni accedendo ai seguenti link:

Digital Broker su Blogspot
Digital Broker su WordPress
Digital Broker su Libero

All’interno dei blog ufficiali di Digital Broker S.p.A. sono disponibili la storia della società, la descrizione esaustiva e completa dei suoi servizi ed attività, ed infine i recapiti per un contatto diretto con Digital Broker S.p.A.

Fonte articolo su Digital Broker

Avete mai fatto un trasloco? Se sì saprete di certo di cosa si tratta. Ma anche se avete sempre vissuto a casa con i vostri genitori,che non si sono mai mossi di lì, saprete di cosa sto parlando. Infatti, a meno che non viviate in qualche remotissima isola deserta, che in quanto tale non vi può ospitare, avrete messo almeno una volta il naso e le mani dentro un supermercato. Tutto, o quasi, ha bisogno di essere imballato. A proposito di isola deserta, basterebbero anche un po’ di foglie di palma.L’imballaggio è veramente dappertutto. Nelle forme e nei design più svariati. Materie prime (come le foglie di palme con le quali nei paesi tropicali si confeziona il cibo tradizionale) o materiali prodotti a seguito di una progettazione industriale.

Più o meno un grande fratello che invece di scrutare protegge e conserva i nostri cibi, vestiti, libri, elettrodomestici e tecnologie varie durante il loro viaggio verso il luogo di vendita. Pensate all’imballaggio alimentare: non riguarda solamente i cibi industriali, ma anche, per esempio i prodotti ortofrutticoli. Quando facciamo la spesa nei supermercati possiamo scegliere tra il munirci di guanti e sacchettino e selezionare la frutta e la verdura che desideriamo e l’acquistare i pacchetti preconfezionati. Gli alimentari confezionati sono un po’ come il charter dell’ortofrutticolo, insomma.

Dal punto di vista ecologico è importante che gli imballaggi siano costituiti da materiali facilmente riciclabili o smaltibili. Nella lingua tedesca esiste persino una parola per indicare il sovrautilizzo degli imballaggi rispetto all’effettiva necessità. Si chiama Verpackungsflut: l’eccesso di imballaggio dei prodotti commerciali. Se qualcuno si è preso la briga di inventare un termine significa che il fenomeno non solo esiste ma ha preso decisamente piede. Lavorazioni meccaniche di precisione permettono di produrre i prodotti tecnologici così come li conosciamo, ma talvolta anche l’imballaggio richiede una buona dose di impegno in fase di progettazione e lavorazione.

Per molte merci, infatti, l’imballaggio è indispensabile. Alcune tipologie di imballaggi, per ottemperare alle loro funzioni, devono essere prodotte a seguito di una attenta progettazione industriale. Per esempio, i materiali da cui sono costituiti gli imballaggi alimentari devono essere a norma di legge e garantire la conservazione del prodotto fino alla data di scadenza indicata sulla confezione.

Ma quanto vasta è la categoria di imballaggio?Esistono tre tipologie di packaging, a prescindere dal materiale utilizzato. L’imballaggio primario serve a vendere il prodotto singolarmente. Pensiamo, per esempio, ai contenitori dello yogurt, alle bottiglie di acqua o di vetro che ci permettono di contenere e trasportare l’acqua dovunque andiamo.

L’imballaggio secondario è invece quella confezione che permette la vendita collettiva di un certo numero di unità. Una volta rimosso, resta il prodotto con il suo imballaggio primario. La tripletta di yogurt, per intenderci. L’imballaggio terziario, infine, è quello destinato al trasporto e pertanto nella maggior parte dei casi non arriva mai all’utilizzatore finale.L’imballaggio insomma ha tutta una sua storia che non ripercorreremo qui, ma come fare a non nominare nemmeno le celeberrime bollicine di plastica? Quelli degli anni Ottanta sanno bene che una buona porzione della loro felicità infantile è derivata dallo scoppiarle allegramente fino a rendere l’imballaggio inutilizzabile!Comunque un vero imballaggio, almeno dal punto di vista etimologico dovrebbe essere rotondo infatti imballare significa proprio avvolgere e tenere assieme a mò di palla un gruppo di cose. Insomma, contiene e protegge, un po’ come l’utero materno.

Infine, i cambiamenti della società si riflettono anche sulle caratteristiche dell’imballaggio. L’imballaggio primario di unità molto piccole si sta infatti diffondendo con il crescere della cosiddetta spesa dei single. La produzione e l’imballaggio di unità alimentari destinate a una singola persona piuttosto che a un’intera famiglia permette di diminuire gli sprechi di cibo altrimenti quasi inevitabili.

L’imballaggio, tra le varie cose, è anche il primo strumento di marketing, qui ovviamente ci riferiamo all’imballaggio primario. Infatti, l’imballaggio è la prima cosa che vediamo di un prodotto. Pensiamo alle confezioni dei biscotti o dei cereali che soggiornano a lungo sul nostro tavolo mentre noi facciamo colazione. Insomma, l’imballaggio protegge e conserva le cose e, al contempo le abbellisce e le pubblicizza; alla fine è un po’ quello che fanno i vestiti che indossiamo…

Sara Barausse Prima Posizione Srl – business marketing